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何不试试这款耳机  

2011-01-06 15:29:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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何不试试这款耳机 - 美国读者文摘版权普知 - 美国读者文摘版权合作《普知》
 

在里克·奥尔登看来,一家成功的企业应该具备两个基本条件:“灵感”和“危机感”。

奥尔登现在是欧洲销量第一的时尚耳机品牌Skullcandy公司的首席执行官。事情还得从2001年说起。当时,来自美国犹他州帕克城的奥尔登处于微妙的境地:他刚刚转让了手中的两家滑雪运动品公司,内心却充满了对经商的迷茫情绪。但他脑子里恰好有一个点子:制作一款新型耳机。

“我不断听说周围有人在听音乐时会错过接听电话,”他回忆道。“一次,我戴着耳机坐在沙发上听音乐,突然发现自己的电话在响。正当我伸手去接电话时,忽然想到,为什么不发明一款兼带电话接听功能的耳机?如此一来,既不妨碍听音乐,又不会错过接听电话。”奥尔登马上将自己的想法告诉一位设计师朋友。很快,一款样品新鲜出炉,随后他们将代工生产的订单发向中国。

 

要是生意赔了, 无非就是重新开始而已

奥尔登并不想过多地介入产品的制造环节。他希望通过外包代工的方法,实现不必举债就能让企业顺利起步。可是,事实远非那么简单。“当时的情况是我急需一笔钱去启动这个项目。我和妻子霍莉商量,能不能用我们的房子作为抵押去获得一笔启动资金?她跟我说:‘要是生意赔了,无非就是失去房子,卖掉车子,然后再重新开始而已。’我真庆幸自己能娶到这么好的太太!”

在接下来的两年中,奥尔登用获得的贷款开始生产自行设计的耳机。当时资金确实非常紧张。“那些生产商不拿到现金绝不可能开动机器。”奥尔登说。“好在房屋抵押贷款公司一般总会允许客户拖欠四到五个月的账款。我们总要千方百计从零售商那里收取货款后,第一时间去交还贷款。”

渐渐地,Skullcandy耳机开始受到关注。奥尔登决定打开销路。他委托1400家专卖店进行销售,“我们很清楚,走进那些店的顾客中十有八九之前从未听说过Skullcandy。就算他们不愿意掏钱也情有可原,毕竟还有那么多耳熟能详的其他品牌。”奥尔登和经销商达成协议,如果产品出现滞销,公司会负责全数回购这些产品。“当时我很紧张,因为产品数量巨大。如果真的需要被迫回购耳机,公司马上就会土崩瓦解。”

奥尔登的担心很快烟消云散。Skullcandy时尚耳机迅速成为抢手货。一年后,公司的经营收入连翻三倍,达到一亿二千万美元。

 

它更是一种时尚标签

回顾成功的关键,奥尔登认为是他意识到耳机不仅仅只是个小小的电子设备,“它更是一种时尚标签。”设计团队花了很大功夫,为耳机增加了许多时尚元素。奥尔登说:“要知道,人们带上这个小玩意,一半是为了听音乐,一半是为了吸引别人注意。”

如今,79个雇员的公司规模已经远远超过了奥尔登当初的想像。

 

奥尔登面对面

 

Q:公司的名字从何而来?

A: 很简单,我给所有的朋友都发了电子邮件,听取他们的意见。不到一分钟,滑雪板生意上的一位朋友就回复了我。他在电子邮件中说“就叫Skullcandy吧。这个名字在互联网上的统一资源定位域名还没被人注册过呢。”于是,我就这么决定了。

Q:在玩滑雪板的同时听音乐会不会有点不太安全啊?

A: (大笑)我听音乐滑雪的时候还从来没有发生过碰撞事故。我始终相信音乐是个好东西。

Q:你的孩子们是不是认为你很酷?

A: 这倒没有!要是我免费派送耳机,那他们的朋友们可能会觉得我很酷。不过,对于我的孩子们来说,我只不过是一个人届中年的普通父亲而已。

Q:既然你本人并不负责耳机设计,你又不是声学工程师,那么你在公司里的角色是什么呢?

A: 我的责任就是寻找合适的员工。既然公司可以为各个岗位找到专业的雇员,让他们分别干好自己的工作,我就不必事事在行啦。

Q:作为一位企业家,让你感到最满足的是哪一点?

A: 一位企业家有能力在身边的社会群体中,发现尚未得到圆满解决的问题,然后提出合理的应对方法,并运用商业化手段加以经营。一旦获得成功,他们能够创造就业机会、产生利润,同时也能促进整个社会经济的发展。

Q:你的公司是如何做到迅速国际化的?

A: 每当我的公司进入新市场时——比如说,新西兰或者南非——我们就会向其免费投放一万只带有公司商标的耳机产品。这些赠品的曝光率相当高,对外产生的品牌宣传效果也相当可观。

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